IPO前夜的小米:走过的辉煌与蹉跎

发表于 讨论求助 2020-03-05 11:08:25


早年,雷布斯还是一个极具调侃性的称呼,雷军身上的程序员气息,对于产品的严苛要求,以及极具乔布斯风格的黑色上衣加牛仔裤的着装,让他收获了这样的美誉。然而从今天来看,小米的生态正在逐步完善,一个围绕着智能硬件展开的围绕物联网和生活服务相关的小米帝国初步显现,雷军离成为中国的乔布斯已经越来越近。


上一代企业家之中,雷军是最为贴近用户的一个企业家,在B站上,《are you ok》是著名的三大鬼畜之一,一口武汉口音的英语让他没有一点偶像包袱。



甚至,业内人士对于小米未来的期望,是建立一个连苹果都未曾达到的全新的高度的商业帝国。

 



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走过低谷重新站起来的小米



雷军在两会期间接受记者采访时表示:“小米的目标,是在未来十个季度内重回中国第一。”

 

这已经不是雷军第一次表态要重回中国市场第一的决心,正所谓曾经有多么美好,失去过,现在就有多么珍惜。尤其在今年年初市场上放出小米将进行IPO消息之后,小米整个团队就进入了一种亢奋的状态。“2018,连睡觉都是浪费时间”这样的金句就出自雷军之口。

 

这样的一切建立在,小米曾经在中国手机市场上的风光无限。在商业世界已经颇为成功的雷军,在面对着移动互联网时代的船票面前,没有停止他的脚步,毅然选择创立了小米科技。

 

小米手机是中国市场上的第一代互联网概念的手机,成立于2010年的小米,不仅彻底改变了中国手机市场的高价低配的局面,还将一直压抑中国市场的国际品牌打的喘不过气。

 


小米最开始切入市场,选择的角度从今天来看,是典型的互联网思维打法。用接近成本价的硬件产品大量铺货,通过搭建软件和应用生态系统,去实现用户粘性,最终靠着高粘度的用户群体,通过互联网服务实现盈利。

 

MIUI系统是中国市场第一代真正打通用户痛点的安卓生态系统,因为贴合国人的使用习惯,在用户感知力比较薄弱,但是却最为贴合用户痛点的细节上狠下功夫。雷军要求MIUI系统的开发人员每天值守在MIUI社区,解答用户的提问,通过和真实的使用群体交流,去迭代产品,MIUI用户经常会惊喜的发现,自己刚提过的一个瑕疵,在下一代系统升级中得到了解决。这样的社区化运作成功的圈了一波铁粉。而靠着这帮对于产品品质有极高追求的极客群体,小米手机在圈子内迅速蹿红。


基于此,在小米一发行的时候一直处在供不应求的状态。这样的火热一直持续到小米三代手机。这个过程中,三星、索尼、HTC、LG等国际大厂所占据的市场份额被小米为代表的国产手机持续的压榨。也为日后国产手机全面开花埋下了伏笔。


然而,就在小米模式到达巅峰的这一年,小米却犯下了致命的错误,首先,红米系列手机的发布,在我看来,绝对是小米不可回避的败笔。为了实现既定的出货量KPI,小米推出了价格更低廉的红米系列,虽然成功霸占了千元机市场,但是却带来了两个很严重的后果;


1、品牌价值的缩水,小米手机一直号称是发烧友极客情怀的手机。但是千元机市场的大量铺货,一瞬间拉低了品牌价值。当红米手机满大街横行的时候,因为辨识度低的关系,小米高端系列手机品牌溢价被迅速摊薄,再加上后续旗舰机的乏力,被其他品牌弯道超车。


2、千元机市场目标用户的不匹配,当时千元机市场主要的用户群体是来源是三四线城市刚触网的用户,以及对于手机使用需求并不是很高的人群,对于小米的商业闭环无法有效渗透。更为严重的是,VIVO和OPPO的三四线城市大量铺货、综艺节目的频繁露出使得互联网思维的小米在正面拼销量的战场全面败下阵来。


随着小米品牌价值的迅速滑落,业内开始持续的唱衰小米,OV之道反而盛行。


外人可能无法体会到雷军在这个过程之中的焦虑之感,在过去,这个行业下滑的品牌从来没有一个成功翻身的案例。


然而,小米却做到了。2017年,48岁的雷军力挽狂澜,带领小米进行了一场“绝地反击”生死之战。




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中国新首富?雷军和小米下半年的答卷




2017年10月,小米提前实现了营收千亿的年度目标。在小米公司的年会上,雷军深情地说到:”营收过千亿的科技巨头中,苹果用了12年,facebook用了12年,Google用了9年,阿里、腾讯都是17年,华为用了22年,而我们仅仅用了7年。今年我们有很大的机会进入世界500强的行列。


目光回到雷军与董明珠的10亿之约,当时的董明珠是无论如何也不会想到,一家互联网概念的手机厂商会超过格力这样的一家实力雄厚的实体产业的制造商。尤其在小米陷入滑铁卢的时候,大家都以为格力赢定了。在10亿赌约最后一年来看,小米基本稳操胜券。


和市面上众多的质疑声不同,雷军是一个工程师情怀很浓郁的创始人,小米从低谷回归的过程中,雷军也没有以结果指向性为唯一依据,在内忧外患的时候,雷军做了几个重大的决定。


在雷军的锐意创新下,小米进行了大刀阔斧的改进。首先是换血,小米前后也相继换了两位副总裁,进行了人事洗盘;再者基于市场情况进行了销售模式的拓宽,号称比马云提前半天说出新零售概念的雷军也积极拥抱新零售,深化线上线下两条销售端口,积极推动小米之家的落地,为小米在重重压力下拓展手机市场份额起到了很大的推动作用。


而在产品端,小米内部取消了KPI导向的制度,重新以专注机制口碑快为理念,一方面拥抱手机核心技术,秘密研发手机芯片。澎湃S1芯片的推出尽管历经波折,但是最终从性能和工艺上交出了一份完美的答卷。


另一方面,小米总结了几款不成功的旗舰手机,结合手机市场的前景,秘密研发了MIX手机。


正是凭借着这款手机,让小米的创新能力重新回到了巅峰,不仅引领了全面屏时代的到来,还成功的将苹果挤在了身后,重回中国市场前五。小米手机销量在全球实现逆袭,主要得益于中国市场以及印度市场。尤其是在印度市场,小米完成了10亿销售目标,并在2017年Q4摘得冠军。


在商业模式的探索上,小米更狠的一招是在自己的生态链布局之上,截至2017年年中,小米生态链已达89家企业,距离雷军的100家目标越来越近。在经过这几年的慢慢布局之后,小米生态链企业已经能够拆分自己造血,其中表现最出色的华米,已经与2月8日登陆纽交所,成功上市。


到目前为止,市场上披露出来的小米千亿美金,之所以受到如此瞩目,是因为这将使得小米将成为2014年阿里赴美上市以来,中国企业上市规模最大的科技类公司。



据相关消息,目前A股市场在积极拉拢小米留在A股,无论最终是留在A股还是H+A的策略,留给小米和雷军的将是一个光明的未来,下半年的小米,将交出自己的半场答卷,能否成为中国的乔布斯,最终将小米打造成国家化的第一名,我们现在还不得而知,但是我们已经距离答案很近了。


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